1、开始挑选ERP供货商

每个客户在正式选型之前都会确定几个感兴趣的供货商来进行评比。在这个期间ERP选型人起着要害性效果，能否让选型人对感兴趣，决议了ERP供货商是不是有资历参加这次选型。在这个期间选型人通常会对比重视品牌知名度、公司规划、商品功能、成功事例等几个方面。首要你要知道客户这次选型的内容，评比规矩，各个供货商当前的状况等信息。一起，你要具体论述自个的优势，让选型人对你的计划有等待的感触，这样你才干有机遇参进来。

2、调研

调研是知道客户佳的机遇，是决议解决计划走向的重要信息来历。一起，也是你影响客户佳的机遇。项目型出售是杂乱出售，客户内部许多要素都能决议你的命运。在调研的进程中你能够和客户内部的有关人员做一次足够的交流，具体知道客户内部的办理难点，知道客户方各个部门对解决计划内容的希望。而且经过专业常识影响客户，让他们的希望能和供货商的特征联络到一块。还有一个更重要的内容即是要和高层交流，了解高层的主意。作为项目的决策者，他对计划的感触是非常重要的，所以必定要把抓住这样的机遇和高层建立起自个的联络机制。

3、论述解决计划

解决计划的解说是整个环节里主要的内容，前面作业的衬托加上一场美丽的计划解说，客户必定会对咱们刮目相看的。要害是如何才干“美丽”呢？计划的解说首要要立足于客户的办理需求和办理难点，能为客户排忧解难。更重要的是要让客户把信息化方面的投入了解为出资，是能协助客户发生效益的。

4、商务谈判

若是客户能够和你进行商务方面的交流，那么祝贺你，你现已离成功很近了，可是千万不能漫不经心。要让客户有赢的感触，这样你才有能够顺畅的成交。

5、合同承认

通常都有公司规范的合同样本，客户会在这个环节对合同进行评定，指出一些他们以为不合理的当地进行修正。其实合同里的要害内容在商务谈判期间现已做过评论了，这儿仅仅写在合同里就能够了。

笔者在这儿仅仅简略的叙说整个ERP选型进程，其实实在的进程肯定不是这么简略。已然挑选了ERP这个职业，就要恪守这个职业的规矩，要时间去稳固自个的职业常识，要学习大客户出售所需求全部出售常识，要勤勉，更要学会和高层交流。